Marketing und Vertrieb für den Mittelstand, Basiskurs (19929)

Nutzen Sie die Potenziale einer professionellen Vertriebsorganisation, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Lernen Sie, geeignete Vertriebs- und Marketingstrategien zu entwickeln, Kunden gezielt anzusprechen und mit effizienten Maßnahmen auch bei begrenztem Budget überzeugende Ergebnisse zu erzielen.

Methoden/Inhalte

• Mit der richtigen Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation zum Unternehmenserfolg
• ABC – Kundenpotenzialanalyse als Basis Ihrer zielorientierten Kundenorientierung
• Methoden zur Aufbereitung von Kundeninformationen und Analyse des individuellen Bedarfs
• Mehr Kundenorientierung mit differenzierter und individueller Kundenbearbeitung und -ansprache
• Aufbau und Umsetzung erfolgreicher Cross-Selling-Strategien
• Abhebung vom Wettbewerb mit wirkungsvollen Marketing-Instrumenten zur kundenorientierten Kommunikation
• Einstiegs-Strategien zum Aufbau einer effektiven Social-Media-Kommunikation

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Fach- und Führungskräfte sowie Unternehmer, die ihre Vertriebsstrategie optimieren, Kundenpotenziale gezielt erschließen, Cross-Selling-Möglichkeiten nutzen und ihre Kundenkommunikation sowohl klassisch als auch über Social Media erfolgreicher gestalten möchten.