Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen (19633)

Mit der richtigen Technik gelingt es Ihnen Jahres-, Reklamations- und technische Gespräche souverän zu führen und besser auf Verhandlungen und Konflikte vorbereitet zu sein. Lernen Sie in diesem Seminar zielführende Gesprächstechniken kennen, mit denen Sie besser auf Verhandlungen und mögliche Konflikte vorbereitet sind. Werden Sie ein Verkaufsprofi im Einkauf und erzielen bessere Konditionen und Lieferbedingungen. Setzen Sie sich intensiv mit Motiven, Zielen und Verhandlungsstrategien Ihrer Lieferanten und Einkaufspartner auseinander und bauen für beide Seiten konstruktivere Geschäftsbeziehungen auf.

Inhalte

• Phasen und Erfolgsfaktoren der professionellen Einkaufsverhandlung
• Vorgehensweise bei der Vorbereitung auf Einkaufsgespräche
• Techniken, Methoden und Taktik erfolgreicher Verhandlungsführung
• Informationsgewinnung über aktives Zuhören
• Analyse des eigenen Kommunikationsstils und Gesprächsverhaltens
• Kennenlernen wichtiger Gesprächs- und Konfliktlösungstechniken
• Übung eines überzeugenden Auftritts mit passender Rhetorik, Körpersprache, Gestik und Mimik sowie Empathie
• Erfolgversprechende Frage- und Abschlusstechniken einsetzen
• Einwandbehandlung mit überzeugender und situativer Argumentation
• Werkzeuge bei der Verhandlung von Preisen, Lieferbedingungen und Serviceleistungen
• Aufbau und Steuerung von Beziehung zu Lieferanten und Einkaufspartnern

Zielgruppe                              Fach-, Führungs- und Nachwuchskräfte im Einkauf

Seminardauer                         1 Tag (8 Unterrichtseinheiten (1 UE=45 Minuten))

Rabatt                                    

Bei Anmeldung bis mindestens 6 Wochen vor Seminarbeginn gewähren wir Ihnen einen Frühbucherrabatt in Höhe von 10 %.

Preis                                        525,00 EUR (umsatzsteuerbefreit) pro Teilnehmer

Ansprechpartner                    Kathleen Hentschel

                                               03525 5140011

                                               Kathleen.hentschel@bsw-mail.de

Anmerkung

Für diesen Kurs können auf Anfrage individuelle Termine vereinbart werden.

Alle angebotenen Seminare können auch als Einzeltraining, Workshop, Inhouseschulung beim Kunden oder Firmenseminar mit individuellen Inhalten und Terminen durchgeführt werden.