Technisch erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkaufen (19909)

Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg durch eine kundenorientierte und lösungsorientierte Gesprächsführung. In diesem Seminar lernen Sie, Kundenbedürfnisse gezielt zu analysieren, überzeugende Lösungen zu präsentieren und Ihre Abschlussquote nachhaltig zu steigern. Trainieren Sie professionelle Gesprächs- und Verhandlungstechniken für anspruchsvolle Vertriebssituationen.

Methoden/Inhalte

Grundlagen des technischen Vertriebs

• Aufgaben und Ziele im technischen Vertrieb
• Vom Beratungsansatz zum analysebasierten Verkaufsgespräch
• Erläuterung komplexer Sachverhalte für Kunden

Kundenorientierte Gesprächsführung

• Unternehmens-, Produkt- und Nutzenargumentation
• Psychologische Aspekte in Verkaufssituationen
• Aktives Zuhören und Fragetechniken
• Verkaufsfördernde Rhetorik

Verkaufsprozess und Verhandlung

• Phasen des strukturierten Verkaufsprozesses
• Terminvorbereitung sowie Erst- und Zweittermine
• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
• Verhandlungstaktiken und Einwandbehandlung
• Kaufsignale erkennen und Abschlüsse erzielen

Praxis und Nachbereitung

• Rollenspiele und praxisnahe Übungen
• Erfolgreiche Nachverfolgung von Angeboten

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende im technischen Vertrieb, Vertriebsingenieure, technische Berater sowie Fach- und Führungskräfte, die komplexe Produkte und Dienstleistungen kundenorientiert präsentieren, professionelle Verkaufsgespräche führen und ihre Abschluss- und Verhandlungskompetenz stärken möchten.