Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen (19933)

Werden Sie zum Verhandlungsprofi im Einkauf. In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und erfolgreich zu führen. Optimieren Sie Ihre Gesprächsführung, erzielen Sie bessere Konditionen und Lieferbedingungen und erkennen Sie Verhandlungsstrategien Ihrer Geschäftspartner. Trainieren Sie praxisnah unterschiedliche Verhandlungssituationen und stärken Sie Ihre Überzeugungskraft für nachhaltige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen.

Methoden/Inhalte

• Phasen und Erfolgsfaktoren der professionellen Einkaufsverhandlung
• Vorgehensweise bei der Vorbereitung auf Einkaufsgespräche
• Techniken, Methoden und Taktik erfolgreicher Verhandlungsführung
• Informationsgewinnung über aktives Zuhören
• Analyse des eigenen Kommunikationsstils und Gesprächsverhaltens
• Kennenlernen wichtiger Gesprächs- und Konfliktlösungstechniken
• Übung eines überzeugenden Auftritts mit passender Rhetorik, Körpersprache, Gestik und Mimik sowie Empathie
• Erfolgversprechende Frage- und Abschlusstechniken einsetzen
• Einwandsbehandlung mit überzeugender und situativer Argumentation
• Verhandlungswerkzeuge bei der Verhandlung von Preisen, Lieferbedingungen und Serviceleistungen anwenden
• Aufbau und Steuerung von Beziehung zu Lieferanten und Einkaufspartnern

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Logistik und Produktion, Geschäftsführer oder Einkaufsmitarbeiter, die Verhandlungen mit Lieferanten führen und mehr Sicherheit und Erfolg bei ihren Einkaufsgesprächen erzielen wollen.